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賣保險的第一本書
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底下是 賣保險的第一本書 的內容簡介
過去保險產品導向的保險銷售已宣告結束，以客戶財務保障需求為導向的時代已經開始。客戶所買的是整體財務安全計劃，而非個別的保險產品。保險業務員的銷售過程與客戶的購買過程是相容的；保險業務員最重要的工作，在於引導客戶正確選擇適宜的保險計劃。保險業務員的第一要務不是推銷保險產品，而是與客戶溝通財務安全計劃。在本書中，作者先以介紹歷史的軌跡，逐步舖陳保險業務員的發展空間。接著以法律與保險公司的角度，定義保險業務員；同時藉由介紹保險公司的運作，闡述保險業務員的正當行為；第三章中，作者強調經營保險業的經營理念對保險事業的成功具有決定性的影響力。最後，從第四章到第六章，作者從新入行的保險業務員的發展一路介紹到成熟的階段。當然，比重最多的部分是說明新保險業務員建立保險事業基礎的階段。其次在本書的附錄部分，作者也針對比較爭議的一些話題，例如經營保險事業的第一季、保險代理人與經紀人、業務與管理的事業途徑與跳槽問題，提出個人的看法。
作者： 葉勁之
新功能介紹- 出版社：商周出版
博客來網路書店新功能介紹 - 出版日期：2001/04/14
- 語言：繁體中文
商品網址: 賣保險的第一本書
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2018-05-23 18:55
〔記者張菁雅／台中報導〕大安水蓑衣瀕臨絕種，目前全台灣只在台中看得到，並以大甲溪為界，分為大安型、清水型兩種。台中市議員王立任今日在質詢時指出，市府在清水區高美濕地旁設置復育園區，竟是復育大安型，大安型繁殖力強，長期下來將危害清水型水蓑衣，市府反成為保育殺手。
王立任表示，大安水蓑衣為台灣特有種，全台灣野生族群少於500株，列入保育類植物，大安水蓑衣可依棲地、外觀、開花期、結果與否，分為大安型與清水型，以大甲溪為界，溪北為大安型，溪南則為清水型。大安型會結果，可藉由種子散播繁殖，具繁殖優勢；清水型不會結果，只能靠扦插方式繁殖。
王立任也出示兩種大安水蓑衣照片，請農業局官員分辨是哪一型，但現場無人可分辨。王立任說，連主管機關都搞不清楚，難怪在高美濕地旁的復育園區理應種植在地的清水型品種，農業局卻到大安採集植株到園區復育，這現象如同引進外來種，長期下來，若園區的大安型外溢到其他棲地，可能會對清水型水蓑衣造成危害，農業局到底是復育推手還是保育殺手？
農業局長王俊雄表示，植物繁殖外溢是自然現象，而在進行復育計畫前，皆徵詢過專家意見。王立任不滿王俊雄的回答，請副市長張光瑤「評評理」。張光瑤則說，議員的意見值得參考，清水地區就應該復育清水型水蓑衣。
另外，農業局指出，因大安水蓑衣兩型的植株型態相似，單純以植株型態作區分較為困難，主要辦別方式是以開花期及結果與否為主。市府為維持大安區大安水蓑衣生態園區生態環境，以及大安水蓑衣種原保護，每年皆補助大安區公所進行相關保育計畫，也將於高美濕地積極復育清水型水蓑衣。
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