南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則
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底下是 南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則 的內容簡介
經營事業就像種南瓜，
與其種一整田賣不出去的小南瓜，
不如專注培植幾顆會得獎的大南瓜！
這本書是為了尋求事業突破成長的主管而寫的……
不管你是自行創業者，身負重任的專業經理人，或者管理一個小部門，
「南瓜計畫」都可作為你今年的年度計畫。
郊區的南瓜田裡，長滿各式南瓜，顧客卻偏愛其中一個瓜農，他的田裡有個南瓜長得異常巨大，面前一張告示牌：「這是得獎南瓜。非賣品。」即便再多錢也無法將這個非賣品買回家，顧客還是拼命圍繞在這裡拍照，甚至將照片透過電話傳給朋友，使得這個瓜農成為最賺錢的一個。
本書作者曾經創立電腦科技公司，營收很快地從零成長到一百萬美元。看起來收入不少，然而實情是，成本也很高，而且工作時間是「朝」五「晚」九，周末也要服務顧客，算下來他的總機小姐賺得錢還比他多，就這樣在損平間痛苦地掙扎求生。直到他認識了一個種南瓜的瓜農，效法他種出大南瓜的祕訣，才把事業搖身變成一間專業又市值數百萬美元的公司。他稱這個成功策略為「南瓜計畫」，並用它幫助了許多人突破困境，找到事業出路。而方法竟然非常簡單：
●篩選正確的種子：不要把時間浪費在那些不知能否成功的構思上。
●刪去弱勢者：瓜農定期摘掉長不好的弱枝，與長不好的小南瓜，以便將養分都保留給優異的。客戶或產品線(甚至是員工)也一樣，敢於勇敢砍掉90%不力的，健康的業務才會蒸蒸日上。
●培育成功者：時間心力全都花在精選的客戶與產品(服務)上，必定做出比別人亮眼的成績！
在「南瓜計畫」的經營法則中，最關鍵的就是要敢狠心砍掉爛客戶。客戶（或者機會）很多看似理所當然，但這卻總是讓你超時工作、疲於奔命。客戶多不一定代表營收多；又或者，營收雖多，卻也不代表利潤高。問題出在，你手中有不少爛客戶，他們能帶來的營收不多，可是卻需要你花很多心力時間去照顧。作者認為，你必須「狠心」砍掉這些效益不高的客戶或者生意機會，把時間轉而「偏心」地花在照顧好客戶，讓他們給你更多生意，以及「複製」更多跟你的好客戶性質相同的優質客戶。經過這樣調整後，事業體質才會提升，利潤才會豐厚。
書中並舉出許多實際案例，印證「南瓜計畫」的威力。其中典型的案例如下：
案例一：蕭氏太陽能公司
「蕭氏太陽能公司」提供各式太陽能設備的安裝服務。一開始什麼樣的設備都做，公司上下忙碌不已卻只能勉強維生。後來發現安裝業務中，太陽能熱水器很不划算。因為技術繁瑣，而且不好安裝，耗時費力成本又高。相對來說，安裝太陽能電板是最好賺的。於是負責人決定，從此不再接受安裝熱水器的業務。結果，業績不但沒有下降，反而飆升三倍。因為省下來的安裝熱水器的時間，讓該公司可以接受更多安裝太陽能電板的案子，整體營運效益大幅躍升。
案例二：網路程式設計公司
路克的網路程式設計公司，一年營業額五十萬美元，看起來不錯，但其實他很窮，常要跟妻子借錢付員工薪水。原來是他為了確保自己什麼案子都能接，於是他養了各種程式語言人才，確保公司有人專寫Ｃ＋＋，也會ＰＨＰ，或者Ruby與Flash技術。因此配備了八個工程師。然而這就像養了許多小南瓜到處施肥澆水，卻長不出一個大南瓜。因此，改革重點在於，路克找出一種主要的程式語言為主打，而且是收入最高、最容易服務的那種，工程師減少到三人，不能做的案子就不接，能做的案子利潤豐厚，這樣成功地讓公司的支出止血，營收倍增。
事實上，各行各業都可以運用「南瓜計畫」來重新審視自己的營運重點，找到自己的盲點，改善體質。以下的幾個步驟，總結了「南瓜計畫」的精髓：
◎種大南瓜的步驟:
第一步: 播下巨無霸品種的南瓜種子
第二步: 澆水澆水澆水
第三步: 定期檢查疾病與危害植物的任何情況
第四步: 像瘋狗一樣剷除雜草，不是南瓜的，統統拔掉
第五步: 等南瓜生長稍大些，挑出長得最健壯、生長最快速的南瓜。然後，把長得慢的都拔除。重複這些動作直到每一根藤蔓都剩下最棒的那個南瓜
第六步: 專注在大南瓜上並細心呵護，做任何事都為了把它養得更大更好
第七步: 豐收，得獎
◎把生意做好的步驟:
第一步: 找出你的事業專長
第二步: 賣出賣出賣出
第三步: 隨著事業發展，除去浪費你時間的爛客戶
第四步: 心無旁鶩（尤其那些常冒出來我們判斷是新機會的）
第五步: 識別出你的VIP客戶，別理會那些雜魚
第六步: 把所有的注意力聚焦在頂級客戶。培育和保護他們，找出他們想要的東西比什麼都重要。然後，複製相同的服務（或產品），為更多相同類型的頂級客戶的提供服務。
第七步: 等著你的公司一飛衝天
作者簡介
麥克．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
美國知名創業家與作家。曾經成功創建兩家數百萬美元的公司，目前正在經營他的第三家公司Obsidian Launch，它是一家行為網路優化公司。他的首本著作《衛生紙創業家》（The Toilet Paper Entrepreneur），深受企業人士喜愛。他並定期為電子版的《華爾街日報》撰寫專欄。
譯者簡介
蘇子堯
台灣師大翻譯研究所碩士，台灣師大教育心理與輔導系學士，曾任國中教師、組長、主任。譯有《焦點解決教育－－一個更快樂的學校》、《愛我，就不要控制我》等書。
作者： 麥克．米卡洛維茲
新功能介紹- 原文作者： Mike Michalowicz
- 譯者： 蘇子堯
- 出版社：三采
新功能介紹 - 出版日期：2013/02/01
- 語言：繁體中文
商品網址: 南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則
商品網址: 南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則
▲統一江辰晏前3局送出6次三振。（資料圖／記者黃克翔攝）
體育中心／綜合報導
統一獅27日在花蓮與富邦悍將交手。富邦原先派出陳鴻文先發但因身體不適，臨時改由陳仕朋先發，統一則是派出江辰晏掛帥先發。江辰晏本季對戰富邦相當有心得，今日前3局無失分還送出6次三振；臨危受命的陳仕朋也不遑多讓，前3局無失分並送出2次三振，三局結束富邦0：0統一。
3局上，陳凱倫二壘上空飛球遭接殺，方克偉左外野一壘安打，李宗賢遭到三振，張正偉選到四壞保送，高孝儀遭到三振。
3局下，羅國龍游擊滾地遭到刺殺，高國慶三壘滾地遭到刺殺，莊駿凱三壘方向滾地遭蔣智賢美技刺殺。
2局上，江辰晏送給蔣智賢、高國輝和林益全三連Ｋ。
2局下，蘇智傑二壘滾地遭刺殺，郭阜林、陳重羽接連遭到三振。
1局上，張正偉中外野飛球遭接殺，高孝儀遭到三振，胡金龍中外野飛球遭接殺。
1局下，陳傑憲三壘滾地球遭蔣智賢美技刺殺，潘武雄三壘平飛球遭接殺，吳桀睿游擊方向小飛球遭接殺。
富邦悍將陳仕朋本季僅出賽一場，主投2.1局，被敲出7支安打，失6分其中5分是自責分，吞下敗投，目前戰績0勝1負。
7-11統一獅江辰晏本季出賽3場，16.1局被擊出9支安打、5次保送，防禦率2.76，目前戰績2勝1負。本季兩度面對富邦都拿下勝投，並且對戰防禦率僅0.79，今力拚對戰三連勝。
富邦悍將先發打線如下，一棒右外野手張正偉、二棒中外野手高孝儀、三棒指定打擊胡金龍、四棒三壘手蔣智賢、五棒左外野手高國輝、六棒一壘手林益全、七棒二壘手陳凱倫、八棒捕手方克偉、九棒游擊手李宗賢。
統一獅先發打線如下，一棒游擊手陳傑憲、二棒指定打擊潘武雄、三棒二壘手吳桀睿、四棒左外野手蘇智傑、五棒三壘手郭阜林、六棒捕手陳重羽、七棒中外野手羅國龍、八棒一壘手高國慶、九棒右外野手莊駿凱。
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